Le marketing d’influence dans le domaine du BtoB

Beaucoup de gens font confiance aux opinions de leurs pairs, c’est pourquoi le marketing d’influence devient si populaire et efficace en BtoC et BtoB. Dans cet article, nous examinons ce qu’est le marketing d’influence et ce que cela signifie dans le domaine BtoB. Si dans le monde B2C, le marketing d’influence donne d’excellents résultats, est-ce qu’on peut aussi les obtenir dans le business inter-entreprise ?

Le marketing d’influence

Le marketing d’influence est un type de marketing qui se concentre sur l’utilisation de leaders clés pour véhiculer ou présenter un message, un produit ou un service sur un marché plus large. Plutôt que de s’adresser directement à votre public, vous pouvez embaucher ou même payer des influenceurs du marché pour promouvoir vos services et vos produits. Ces influenceurs qui ont acquis la confiance des gens sont beaucoup plus susceptibles de convaincre. En plus, les gens sont aussi susceptibles d’agir sur la base des recommandations de leurs pairs. Et dans le monde B2B, cette notion ne fait pas exception.

Les influenceurs en BtoB

Dans le monde BtoB, le défi consiste à trouver un individu qui peut influencer les acheteurs BtoB et les différents décideurs. En BtoB, les décideurs sont importants dans la mesure où ils prennent la décision finale d’achat et ce sont eux qui ont le dernier mot, mais ils peuvent être extrêmement difficiles à contacter. Il est donc très important d’identifier la bonne personne qui peut facilement les cibler et les influencer.

Comment trouver les bons influenceurs BtoB pour votre campagne ?

Pour trouver les bons influenceurs BtoB, il est essentiel de comprendre les acheteurs cibles. Pour ce faire, vous devez créer un persona d’acheteur B2B, un profil détaillé de votre cible. Ensuite, recherchez les entreprises qui, selon vous, correspondent le mieux aux services que vous proposez. Il est important de connaître les comportements de ces clients-cibles (les réseaux sociaux qu’ils utilisent, les blogs ou les influenceurs qu’ils suivent, etc.). Cela vous aidera à identifier les bons influenceurs à qui s’adresser.

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